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电子商务网站推广方法及遇到问题的解决方案

目前,电商中多数是零售商,其推广策略更多的是放在冲动消费上。无论是精准还是不精准的客户都想一网打尽,这就造成了电商网站推广过程中市场定位不准确和推广方式不当这两大隐患。

市场定位不准,会造成推广方法选择错误。而推广方法运用不当,又会使市场定位方向出现偏离。

如何从市场定位和推广渠道上获得优势,就成为电子商务网站推广成功的关键。

一、电子商务网站如何锁定目标市场

拿到一个项目,第一件事情不是去想如何去进行推广,而是想些更加关键的问题:

这个企业的产品是什么?

这些产品具有什么特征?

都有哪些人在谈论和你产品相关的话题?

他们都面临哪些共同的问题?

桥之队认为最有效的方法就是去论坛里,新闻组里,博客里看跟你提供产品相关的人都在讨论什么?他们有什么需要?有什么困难?有什么焦虑?哪些问题问的最多?把这些问题都记下来,然后问问自己:我能帮他们解决这些问题吗?如果能的话,是通过我的产品吗?这时候你才找到了一个最有前途的目标市场。

二、电子商务网站如何选择推广渠道

目前电子商务网站推广的方法基本可以罗列出七种:

1、搜索引擎推广(SEO竞价广告)

2、网络硬广

3EDM

4、分类信息、网站导航推广

5CPS广告联盟

6、社会媒体推广

7、团购

确定目标市场后,就要有的放矢的选择出适合自己的推广渠道。

如果你的目标受众多使用论坛,那么就可以多投放论坛广告。如果你的目标受众多使用搜索引擎搜索产品,就可以考虑使用SEO进行精准的网站推广。 

怎样做好电子商务,桥之队认为还有一条要注意,那就是效果监测。桥之队不赞同将所有的渠道一块推广,因为推广的过程同时也是一个效果监测的过程,每个广告的CPMCPC或者转化率都要计算到位,从而确保自己的推广性价比最高。针对自己企业的经营状况和资金条件选择合适的推广方法才是最终选择。

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